Schlüssel 9: »Sei stets optimistisch!«

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Vermisst Du auch den Ruck, der durch Deutschland gehen sollte? Hast Du auch gehofft, dass ein wenig von dieser neuen »Ruck-Energie« würde sich auch auf Dich übertragen? Nun, er ist nicht gekommen, daher gilt es, ein anderes Energiepotential neu zu entdecken:

Die Eigeninitiative!

In der Geschichte gibt es viele Beispiele für große unternehmerische Erfolge in schwierigen Zeiten, ja sogar in der schlimmsten Rezession. Rockefeller wurde einmal gefragt, wie er den Mut aufbringen konnte, in der tiefsten Krise des Landes sein Unternehmen zu gründen. Seine Antwort: »Ich war so sehr damit beschäftigt, meine Firma aufzubauen, dass mir nicht die Zeit blieb, mich um die Rezession und deren Probleme zu kümmern.«

Der Weg aus einer Krise beginnt bei jedem einzelnen Mitglied unserer Gesellschaft. Jeder kann an seinem Platz, mit seiner individuellen Persönlichkeit einen wichtigen Beitrag leisten, zuerst einmal durch konstruktive Kommunikation. Weg vom »schlecht reden« hin zu einer Gesprächsführung, die Mut erzeugt, die aktiviert und dem einzelnen bewusst macht, dass er im Verbund mit anderen Menschen schwierige Probleme selbst lösen und große Ziele erreichen kann. Nach dem Motto von Nikolaus B. Enkelmann:

»Erfolge sind gelöste Probleme.«

Entwerfe ein klares Bild von Dir, wie Du Dich und Deine Geschäftspartner in eine sichere Zukunft steuern möchtest. Auch Details können von größter Wichtigkeit sein. »Entrümple« Deine Denk- und Sprachgewohnheiten wie »Haben ich noch nie gemacht… « und »Habe ich schon immer so gemacht.«

Steige in einen unaufhörlichen Verbesserungsprozess ein: Mach Dir Deine Stärken und die Deiner Mitarbeiter immer wieder bewusst, und spreche mit ihnen darüber, wie sie dieses Potential noch intensiver nutzen können. Gebe zu erkennen, dass Du an ihren Gedanken, Ideen und Impulsen für die Optimierung des Vertriebsaufbaus sehr interessiert bist. Sei großzügig mit konstruktivem Feedback, und stelle eine Statistik der Ideen zur Verfügung. Jeder Gedanke kann von Bedeutung sein, aber nur, wenn Chancen wahrgenommen, geäußert, beachtet und weiter entwickelt werden. Fördere daher Ideenreichtum und Tatkraft in Deinem Vertriebsteam. Fördere Dich selbst und andere durch Wertschätzung und Vorbildfunktion. Schaffe Dir ein »Netzwerk ehrlicher Partner« mit Teilnehmern, die sich menschlich weiter entwickeln wollen, die von Dir lernen können und Du von ihnen. Auf diese Weise wird Vertrauen in die Menschen zur Basis eines Vertrauens in die Zukunft.

Hier für Sie noch ein treffsicheres Zitat von Norman Vincent Peale: »Ein Optimist weigert sich nicht, die negativen Seiten einer Situation zur Kenntnis zu nehmen. Er weigert sich lediglich, sich diesen Seiten zu unterwerfen.«

Dein Bernd M. Schmid (Finanz Punk)

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